茅台集团牵手云南中烟开启“云烟贵酒”新未来
来源:中国企业家网  2018年4月23日  

云烟贵酒,享誉九州。

一个是全国乃至全世界最大的优质烟叶产区之一,一个是有着“酒冠黔人国”美誉的酒乡——在坚守发展和生态两条底线、推动可持续发展的共同信念和追求下,“七彩云南”、“多彩贵州”,云贵高原上的两兄弟,通过“烟酒融合”紧紧拥抱在一起。

  4月19日,中国烟酒行业最具代表性的云南中烟与茅台集团齐聚赤水河畔,举行战略合作框架协议签订仪式,寻求跨界合作发展,这是双方优势互补、强强联合,实现合作共赢的积极尝试和重要举措。


赤水河见证,未来双方将围绕科研、产品、信息平台、渠道、国际市场、媒介等方面的优势,更好地促进和推动双方实现高质量发展,做大做优云烟贵酒,实现共赢,共同推进云南烟草和贵州白酒行业健康发展。


跨界合作

释放融合发展规模效应


自古以来,就有“烟酒不分家”说法,云烟贵酒享誉全球,犹如镶嵌在云贵高原上两颗明珠,正所谓“云南烟香香天下,国酒飘香香五洲”。

  “多彩贵州”和“七彩云南”更是山水相依、人文相近,既是邻居又是兄弟,孕育茅台酒的赤水河,源头就在云南镇雄,渊源更为深厚,这让茅台集团与云南中烟的合作水到渠成,顺理成章。


签约仪式之前,茅台集团与云南中烟双方进行了座谈,大家对本次跨界合作前景非常看好,双方团队及工作班子将秉承平等自愿、深化合作、共赢发展的原则,加快推进战略合作具体工作的落实,强强联合,优势叠加,做到极致。

签约现场


据介绍,茅台集团是一家多元化发展的大型酒业投资控股集团,以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业,拥有二级子公司26家,涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、保险、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等,公司核心产品贵州茅台酒是香飘五洲四海的中国名片。

长期以来,茅台始终坚守传统工艺,坚持“精益求精、精雕细琢、追求极致”的工匠精神,坚持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念,坚持以市场和顾客为中心,深度践行“九个营销”,不断深化品牌战略、文化战略、差异化战略,推动国酒茅台这一古老的民族品牌不断焕发生机,引领白酒成为贵州工业“第一支柱”,也是全国白酒行业稳健发展的重要力量。刚过去的一年,茅台集团实现税利658亿元,上缴税金、股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标稳坐全国白酒行业头把交椅。


云南中烟是目前全国卷烟产销规模最大的省级中烟工业公司,拥有“云烟”、“玉溪”、“红塔山”、“红河”等全国性知名卷烟品牌。卷烟产销总量、税利总额、一类烟产销量、全国市场覆盖率、国际市场销量等多项指标连续多年均位居行业第一。


近年来,云南中烟积极顺应国家及行业改革发展的大势,积极适应经济发展新常态,坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,坚持质量第一、效益优先,大力推动质量变革、效率变革、动力变革,不断增强品牌创新力和竞争力,努力实现高质量发展,努力在中国烟草发挥主力作用和引领作用,保持了持续健康发展的良好态势,为中国烟草和云南地方经济社会发展作出了应有贡献。去年,云南中烟实现税利1123亿元,省内企业实现工业总产值超过1400亿元,继续保持行业第一。

合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事。两家在中国烟酒行业最具代表性的企业联手,必将催生出一加一大于二的聚合效应,起到锦上添花的作用,形成跨行业紧密协作关系,释放出更加强大、互利共赢发展的“正能量”,打造烟酒跨界合作的典范标杆。

六大合作方向

开启“云烟贵酒”发展新未来


茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿,云南中烟公司副总经理李天飞代表双方签约


根据《合作框架协议》,双方将主要在六个方面加强合作:


一是开展科研合作。联合开展科技项目研究,探索微生物致香技术、香味物质缓释技术、基因技术等,实现在烟、酒中的产品应用;

二是开展产品合作。融合云产烟本香与茅台酒酱香的优质元素,联合开展烟、酒、茶的跨品类创新与策划,联合开发新型品类、跨界品类、定制产品,以适应新一轮消费升级需求;


三是开展信息平台合作。共享现代营销模式、微信公众号等互联网信息平台,共圈用户、互动交流,构建“天网、地网、人网”三网合一的大数据智慧营销体系;


四是开展渠道合作。开展渠道合作,互补渠道资源,节约营销资源,实现双方产品营销渠道并轨延伸和网络共享,共同吸引目标消费群体关注;

五是开展国际市场合作。在国际市场,联合打造中国烟、中国酒品牌联盟和强势品牌形象,共享国际市场信息、渠道、宣传、物流资源,以及经销商、免税运营商等资源,形成合力拓展国际市场;

六是开展媒介合作。充分释放双方产品的媒介属性,开发利用产品媒体功能,合作拓展产品宣传互推新媒介。

据悉,茅台集团与云南中烟还共同成立了专项工作领导小组,负责双方沟通联络,建立常态化、制度化的联席会议机制和工作机制,推进具体合作项目的落地实施。

同时,双方还将着眼于未来,在条件成熟的情况下,适机深化合作领域,拓展合作范围,加大合作力度,巩固和扩大合作成果。

共架合作之桥

共绘发展蓝图

 

云南中烟工业有限责任公司党组书记、董事长陈卫东

  “可以这么说,我们对于彼此而言,都是极为理想的战略合作伙伴。”在云南中烟党组书记、董事长陈卫东看来,茅台集团与云南中烟都是中国的特大型国有企业,在各自的领域既大又强,在很多方面各有优势、各有特点,互补性很强,合作空间宽,合作潜力大,合作前景广,这些都为双方开展合作、优势互补、互利双赢创造了十分有利的条件和基础。

陈卫东在签约仪式上表示,这次签署战略合作协议既是加强双方战略合作、共赢发展、共创未来的重大举措,更是烟草产业和白酒产业开展跨界合作的重大创新和有益探索。茅台集团与云南中烟两大国企之间强强联手、优势互补,战略协同、精诚合作,将有利于双方实现双赢、共同发展,也有利于为消费者提供更好的产品、更好的服务、更高的价值。


茅台集团董事长袁仁国

  “我们共架合作之桥,共绘发展蓝图,是推动七彩云南与多彩贵州联合联动的具体生动实践。”茅台集团董事长袁仁国表示,此次的合作,是一次次强强联合的合作,是把地理上的“山水相连”变为发展上的“浑然一体”,把行业中的“资源优势”变为“互利共赢”,把发展上的“成功经验”变为“共促发展”。

袁仁国说,双方要优势互补,资源共享,充分发挥企业各自的行业、产业特点及优势,共同促进双方产品与服务的延伸和发展;要同舟共济,携手共进,以此次签约为契机,推进务实合作,共同构筑利益共同体、命运共同体和战略共同体;要真诚合作、创新合作、深化合作,互惠共赢,推动双方更深层次、更广领域的合作,构建共赢发展的大格局。两家企业的合作,必将催生出一加一大于二的聚合效应,起到锦上添花的作用,形成跨行业紧密协作关系,释放出更加强大、互利共赢发展的“正能量”。


茅台集团党委书记、总经理李保芳


  “长期以来,云南中烟为国家经济发展特别是国家税收作出了重大贡献,值得茅台尊敬。”茅台集团党委书记、总经理李保芳在主持签约仪式时表示,这次签约,双方一夜之间一拍即合,立说立行、立马就办,创下了茅台历史上最快的签约速度。

  “签署的合作协议确定了六个方面,但合作不要拘泥于此,要怎么好就怎么干,双方的合作空间巨大,前景可期。”李保芳说,此次签约必将成为见证双方历史渊源、深化传统友谊的新起点,开创跨界合作、抱团发展、互利共赢的新未来。希望双方有关负责人积极对接,找准最佳切入点,力争合作早结硕果,为云南、贵州的企业抱团发展带个好头、作出示范,共同为滇黔两省经济社会发展作更多贡献。




云南中烟工业有限责任公司总经理朱绍明


云南中烟党组副书记、总经理朱绍明,云南中烟副总经理李天飞,云南中烟副总经理、红云红河集团董事长武怡,云南中烟副总经理、红塔集团董事长王勇,茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿,茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳及云南中烟、茅台集团有关部门负责人出席签约仪式。

【短评】

打造跨界合作典范标杆

开创云烟贵酒美好未来


“好喝不过贵州酒,好抽不过云南烟。”这是对云烟贵酒的高度赞誉。

今天,好酒的代表茅台与好烟的代表云南中烟结成战略合作伙伴,正式开启云烟贵酒新征程。

七彩云南、多彩贵州,山同脉、水同文,民同俗,既是邻居又是兄弟,友谊源远流长。茅台集团、云南中烟,两个行业的翘楚,在各自的领域既大又强,企业背景、企业性质、企业使命、企业精神极为相似,产品也高度关联、深度契合,互为合作的好伙伴,发展的好搭档。

此次签约,从动议到签约,不到20个小时,创下了双方历史上最快的签约速度。而签约仪式,短短20分钟,也是双方历史上最高效而且最简约的一次。一拍即合、立说立行、马上就办,既是双方务实作风的体现,也是彼此信任和尊重的最佳注解。


当今市场,群雄逐鹿,强手如林。借船出海、战略合作,是生存、发展、壮大的王道。习近平主席在博鳌亚洲论坛2018年年会上的主旨演讲中强调:“面向未来,我们要同舟共济、合作共赢,坚持走开放融通、互利共赢之路。”这一次,中国最具代表性的烟企与酒企的联烟,思路宽、站位高、创意新,前景可期、前程光明。期待两大企业释放出更加强大、互利共赢发展的“正能量”,打造跨界合作典范标杆,开创云烟贵酒美好未来。